DICCIONARIO StartUp Ecosystem: 8ª PARTE de la “T” a la “U”

​Publicado el 28.10.2021

El Startup Ecosystem tiene un lenguaje propio y repleto de anglicismos. Para facilitar el entendimiento del idioma del mundo del emprendedor, creamos este pequeño diccionario para explicar algunos conceptos propios y otros relacionados que inciden en éste ámbito. En esta octava entrega abordaremos algunos conceptos de la “T” a la “U”.

Tag Along:

Es una cláusula típica de muchos pactos de socios y está dirigida a proteger a los socios o accionistas minoritarios. Esta cláusula se incorpora a los contratos para establecer el derecho de la minoría a acompañar a la mayoría en caso de venta, es decir, a vender sus acciones cuando algún accionista mayoritario venda las suyas a un tercero, y hacerlo al mismo precio por acción. En otras palabras, es un pacto que puede establecerse en el contrato para el caso de que uno de los socios, generalmente el mayoritario, reciba una oferta de compra de un tercero, el resto de socios tengan el derecho de acompañamiento, es decir, puedan adherirse a la oferta presentada por ese tercero. De esta forma se evita que los socios minoritarios permanezcan en la compañía con un socio que no han elegido.

Target:

Público objetivo al que va dirigido un determinado producto o servicio. La determinación del target de un producto es importante para contribuir al éxito del negocio. Suelen realizarse estudios de mercado previos para conocer el perfil del consumidor tipo del producto o servicio y sus necesidades.

En operaciones de M&A el término “target” se refiere a la empresa objetivo es decir, la empresa cuyas acciones o activos se quiere adquirir o vender o aquella sobre la cual se quiere realizar la operación.

Términos y condiciones:

Documento  que el usuario de aplicaciones móviles y  servicios web debe aceptar para vincularle con el prestador del servicio a fin de establecer aspectos tales como la  política de privacidad, las condiciones de uso del servicio, propiedad intelectual, etc.

En un sentido más amplio, los términos y condiciones  son los derechos y obligaciones que las partes pactan en los contratos de cualquier naturaleza.

TICs:

Tecnología de la información y la comunicación. Son aquellos recursos, herramientas y programas que sirven para procesar, administrar y compartir información a través de soportes tecnológicos.

Time to market:

Momento en el que un producto o servicio está listo para salir al mercado. En la actualidad, la rapidez es un factor de competitividad y el tiempo de ajuste de un producto se ve reducido  dado que la tecnología no se puede perfeccionar hasta que se cuenta con una versión beta que ayude a testarlos.

Term sheet u hoja de condiciones:

Oferta que se hace para una inversión, una fusión o compra de una empresa. Suele contener la descripción de los principales elementos de la misma, esto es, cantidad invertida, valoración de la empresa, preferencias para el inversor, cambios en el pacto de accionistas, etc. Suelen implicar exclusividad durante un cierto período de tiempo.

Unicornio:

Término utilizado en el universo Startup. Regresamos al mundo de los animales fantásticos para referirnos a aquellas Startups no cotizadas valoradas en más de 1.000 millones de dólares. En un principio se recurrió a este término mitológico por la escasez de este tipo de Startups, aunque cada vez surgen más lo que ha ocasionado que comience a popularizarse otro término: “Decacornio”, que hace referencia a aquellas startups no cotizadas y valoradas en más de 10.000 millones de dólares. Cabe destacar que tanto Unicornios como Decacornios pierden su denominación al salir a Bolsa.

Unipersonalidad:

Sociedad que cuenta con un único socio o accionista.  La unipersonalidad puede ser originaria o sobrevenida. En el primer caso (unipersonalidad originaria) cuando se constituye desde el inicio una sociedad por un único socio y en el segundo (unipersonalidad sobrevenida) cuando las acciones o participaciones propiedad de varios socios pasan a ser titularidad de uno solo que devendrá el Socio Único.

Unsecured Debt:

Deudas no garantizadas. Término acuñado para referirse a las deudas que no tienen ninguna prioridad o garantía en caso de disolución de la empresa y venta de sus activos.

USP (Unique Selling Point/Proposition):

Se trata de un término usado en marketing para referirse a los aspectos de diferenciación de un producto o servicio respecto a sus competidores.